INGENIEUR COMMERCIAL SENIOR EN AERONAUTIQUE (H/F) - LES ULIS

• Développer un portefeuille prospects et clients sur des grands comptes Français et sur deux pays étrangers
• Représenter les intérêts commerciaux de l’entreprise auprès d’un grand compte et à ce titre est Key Account Manager
• Etre un réel  "Product Leader" pour les produits
• Piloter toutes les étapes, depuis la détection du besoin du client à la mise en place de solutions techniques adaptées

Activités/Tâches significatives de l’emploi

• Définir un plan d’action
• Prospecter des clients et analyser leurs besoins
• Répondre aux appels d’offres
• Être présent sur des évènements nationaux ou internationaux (salons professionnels)
• Négocier les contrats commerciaux
• Suivre les dossiers (assistance technique, recouvrement des factures, adaptations à proposer)
• Collecter et transférer les diverses informations à sa hiérarchie
• Assurer le reporting à sa hiérarchie

PRODUCT LEADER: 

• Key Account Manager Grand Compte
• Etre l'interface de Narda Safety Tests Solutions
• Assurer la formation de l’équipe commerciale France sur les nouveaux produits

La liste des activités ci-dessus n’est pas exhaustive, elle peut être adaptée en fonction de l’évolution de l’organisation, des emplois et des compétences.

Relations de travail, hiérarchiques et fonctionnelles

Liens et relations internes :

• Relations dans l’unité de travail : Ingénieurs et Assistantes commerciales
• Relations dans le service : Assistantes commerciales
• Relations transverses : Support techniques et commerciaux auprès des ingénieurs commerciaux, agissant sur les entités connexes du Grand Compte et de Narda Safety Tests Solutions

Liens et relations externes:

Relations fournisseurs prestataires : Regional Sales managers (Activité Distribution)

Responsabilités et latitude d’action

Responsabilités spécifiques de l’emploi

• Vous êtes engagés sur la réalisation de ses objectifs
• Vous êtes responsable de l'accroissement et de la gestion de son portefeuille clients
• Vous êtes chargé d’établir une stratégie de développement et d’analyser rapidement les besoins de ses acheteurs potentiels
• En tant que KAM, vous êtes garant de l’application des contrats (prix et CVG) renouvelés et négociés tous les ans avec le Grand compte
• L'Ingénieur Commercial est responsable du respect des procédures QHSE applicables à son poste de travail

Responsabilités générales:

• Respecter les règlements, politiques et procédures en vigueur dans l’entreprise, notamment les politiques qualité, sécurité, hygiène et environnement
• Respecter les standards et consignes techniques et de sécurité
• Faire remonter les divers dysfonctionnements constatés à la hiérarchie et proposer des axes d’amélioration
• Former ses collaborateurs pour transmettre les compétences maîtrisées
• Se former pour développer ses compétences métier (polyvalence) et ses compétences inter- métiers (poly-compétences)