Réf. : 126/30872
Ville : Les Ulis
Expérience : De 3 à 5 ans
Niveau d'études : INGENIEUR / BAC + 4 / BAC +5 ET PLUS
Métier : INGENIEUR D'AFFAIRES
Type de contrat : CDI

Présentation générale

DERICHEBOURG Intérim & Recrutement apporte une réponse globale et personnalisée (intérim/CDD/CDI) à l'ensemble de ses clients et vivier de candidats.
Notre vocation est d'être un lien efficace et un facteur d'équilibre pour l'emploi entre nos deux partenaires : le client et le candidat.

Chaque jour plus de 5 000 collaborateurs sont délégués auprès de grands groupes nationaux, internationaux et PME/TPE.

Le CABINET DERICHEBOURG TALENTS recherche pour l’un de ses clients, spécialisé dans l'aéronautique, un INGENIEUR COMMERCIAL JUNIOR EN AERONAUTIQUE (H/F) pour un poste en CDI, à pourvoir sur Les Ulis, dans l'immédiat. 

Détails du poste

  • Développer un portefeuille prospects et clients sur des grands comptes Français et sur deux pays étrangers
  • Représenter les intérêts commerciaux de l’entreprise auprès d’un grand compte et à ce titre est Key Account Manager
  • Etre un réel  "Product Leader" pour les produits
  • Piloter toutes les étapes, depuis la détection du besoin du client à la mise en place de solutions techniques adaptées

Activités/Tâches significatives de l’emploi

  • Définir un plan d’action
  • Prospecter des clients et analyser leurs besoins
  • Répondre aux appels d’offres
  • Être présent sur des évènements nationaux ou internationaux (salons professionnels)
  • Négocier les contrats commerciaux
  • Suivre les dossiers (assistance technique, recouvrement des factures, adaptations à proposer)
  • Collecter et transférer les diverses informations à sa hiérarchie
  • Assurer le reporting à sa hiérarchie


PRODUCT LEADER: 

  • Key Account Manager Grand Compte
  • Etre l'interface de Narda Safety Tests Solutions
  • Assurer la formation de l’équipe commerciale France sur les nouveaux produits

La liste des activités ci-dessus n’est pas exhaustive, elle peut être adaptée en fonction de l’évolution de l’organisation, des emplois et des compétences.

Relations de travail, hiérarchiques et fonctionnelles

Liens et relations internes :

  • Relations dans l’unité de travail : Ingénieurs et Assistantes commerciales
  • Relations dans le service : Assistantes commerciales
  • Relations transverses : Support techniques et commerciaux auprès des ingénieurs commerciaux, agissant sur les entités connexes du Grand Compte et de Narda Safety Tests Solutions


Liens et relations externes:

Relations fournisseurs prestataires : Regional Sales managers (Activité Distribution)


Responsabilités et latitude d’action

Responsabilités spécifiques de l’emploi

  • Vous êtes engagés sur la réalisation de ses objectifs
  • Vous êtes responsable de l'accroissement et de la gestion de son portefeuille clients
  • Vous êtes chargé d’établir une stratégie de développement et d’analyser rapidement les besoins de ses acheteurs potentiels
  • En tant que KAM, vous êtes garant de l’application des contrats (prix et CVG) renouvelés et négociés tous les ans avec le Grand compte
  • L'Ingénieur Commercial est responsable du respect des procédures QHSE applicables à son poste de travail


Responsabilités générales:

  • Respecter les règlements, politiques et procédures en vigueur dans l’entreprise, notamment les politiques qualité, sécurité, hygiène et environnement
  • Respecter les standards et consignes techniques et de sécurité
  • Faire remonter les divers dysfonctionnements constatés à la hiérarchie et proposer des axes d’amélioration
  • Former ses collaborateurs pour transmettre les compétences maîtrisées
  • Se former pour développer ses compétences métier (polyvalence) et ses compétences inter- métiers (poly-compétences)

Profil recherché

Compétences professionnelles spécifiques:

  • Posséder une expérience dans le poste ou fonction similaire (stages et alternance compris) avec une expérience dans le domaine de l'aéronautique,  l'électronique ou le domaine spatial

Compétences et connaissances: 

  • Connaissances des hyperfréquences obligatoires
  • Connaissances en droit du contrat commercial
  • Connaissances des techniques de vente, de marketing et de négociation
  • Anglais courant

Qualités relationnelles, savoir être: 

  • Autonomie et mobilité (internationale)
  • Capacité d'analyse et de synthèse
  • Savoir anticiper et s’adapter aux évolutions
  • Forte capacité relationnelle
  • Aisance orale et écrite
  • Sens de l'organisation
  • Détermination et pugnacité
  • Réflexion

Rémunération & Avantages

  • Salaire entre 50 K€ et 52 K€ selon profil et expérience
  • 15 % de prime
  • Voiture de fonction

 

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